近日，作为茅台年份酒中的大单品，茅台十五年的实际终端市场价开始低于其5999元/瓶的官方指导价，成为了又一款茅台主线系列中低于指导价销售的大单品。

同时，多个区域市场的经销商也对烈酒商业表示，茅台十五年的渠道调货价也在近期逼近了5800元的关口，这也是造成是市场价跌破指导价的一大直接诱因。

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(资料图)

首个跌破指导价的茅台“尊品”

以“茅台”命名的茅台酒产品梯队价格从低到高分别为：经典茅台、精品茅台、珍品茅台、尊品茅台，其中经典茅台中即包含了我们所熟知的飞天茅台和五星茅台，是最为基础的茅台酒产品。

而作为茅台酒家族中的最高端系列，茅台尊品系列代表了茅台酒中最高的品质与价格，以年份命名的茅台尊品系列，旗下涵盖了茅台八十年、五十年、三十年、十五年四款超高端年份茅台酒。

作为仅有的一款定价在万元以下的年份酒，茅台十五年基本算是该系列中最为走量的大单品。

随着今年酒类市场动销疲软加剧，高端消费需求锐减，加之消费降级趋势明显，茅台十五年则成为了首当其冲遭遇价格下挫的“茅台系”超高端产品。

“对于超高端产品，政商务渠道即是其消费的核心主力。而今年以来，尤其是春节过后，政商务消费从频次到客单量均明显下滑，跟去年疫情最为严重的时候都无法相比。宏观经济的寒意非常明显，而超高端消费又非常依赖宏观经济的走势，所以茅台十五年肯定也大受影响。”一位白酒营销专家告诉烈酒商业。

而从目前来看，茅台十五年的价格虽跌破指导价，但后续的走势仍待进一步的市场观察，尤其是经销商的市场处境。

“目前来看，茅台十五年仅仅只是低于指导价百元以内，而其他高年份酒产品仍然价格坚挺，并远高于指导价。加上茅台十五年渠道价仍然还在5800元之上，所以对于茅台超高端产品而言，是否具有继续降价的趋势，还需要继续观察，经销商出货价是一个重要的指标。”一位广东的经销商就表示。

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从高至低，多款茅台系新品同样跌破指导价

在2022年初，茅台密集的对其产品结构和价格体系进行了较大动作的调整。

而茅台十五年也是在此时将其原本的指导价进行了较大幅度的上调，从4999元/瓶上调到5999元/瓶，上调幅度达到了1000元/瓶。

“彼时茅台十五年的渠道价和市场价均突破了7000元，上调指导价算是乘势提价。而随后不久，其价格便开始逐渐回落，而如今跌破指导价也算是当时调价带来的影响吧。”一位河南经销商表示。

而在上调茅台十五年价格的同时，茅台则推出了一款新版的珍品茅台——茅台彩釉珍品，其上市不久便调整了官方指导价，从4499元/瓶上调至4599元/瓶，价格定位立马填补了茅台十五年提价留下的空档：4000-5000元价格带，产品价格介于精品茅台和茅台十五年之间。

至此，从飞天茅台开始往上，茅台将2000-5000元的每个千元价格带均实现了覆盖。飞天茅台与五星茅台占位：2000-3000元；精品茅台占位：3000-4000元；珍品茅台占位4000-5000元；再以上便是尊品茅台的年份酒系列。

但作为新品的茅台彩釉珍品，尽管上市之初曾一度被炒上7000元左右的天价。但时隔一年后，其热度也逐渐下降，市场价同样经历了断崖式下跌，最高跌幅突破40%，被业内戏称为“跳水冠军”，如今市场价普遍已不足4500元，同样跌破了官方指导价。

而于2022年初上市的茅台1935，也是在此时加入了茅台高端产品的核心序列中。

作为一款飞天茅台之下，针对千元价格带推出的茅台酱香酒序列的全新品，其旨在填补彼时茅台高端产品在1000-2000元价格带的空挡。但作为新品，其同样在经历了上市后短暂的逼近2000元市场价的高光之后，如今在一些区域市场和渠道也已跌破了1188元的指导价。

“目前来看，虽然一些产品低于了官方指导价，但仍然还在茅台最初所预设的价格带和产品定位体系之中，作为行业龙头地位仍然稳固。不过在这么多款从高到低的产品均有低于指导价的现象来看，我们也同样不能高估茅台的市场品牌力，过于‘神化’其产品的金融属性。白酒作为一个消费品的基本属性仍在，即使是茅台也会受宏观经济环境、行业大趋势的影响而产生市场波动，灰犀牛和黑天鹅事件仍然也存在于茅台身上。”上述白酒营销专家表示。