瓷砖，作为家庭装修的必备品，是最早进入家庭的建材产品，在各大家居卖场的地位也是前排。如今，再去这些卖场，你会看到满眼的软体和定制，瓷砖区域却在不断被蚕食，甚至存者寥寥。明明家家必不可少，为啥市场却在萎缩？近日，记者走访家居市场，试图找到其中的玄机。

曾经排名老二，现在却成老大难

家居卖场的布局，都有其基本的规律：消费者关注度高、品牌度高的品类和品牌，往往占据更醒目的位置。综观各大家居卖场的建材区域，基本卫浴都排在第一，或一楼，或前厅。瓷砖则紧随其后。

(资料图)

而如今，瓷砖区成为继木地板区域之后，又一个集体出现问题的区域。记者走访几大家居卖场发现，瓷砖区域都呈现出萎缩状态。

在居然之家商都路店，瓷砖区的情况不容乐观，虽地处一楼，部分位置一直空置，整体品牌数量较少。正在加紧调整店面布局的总经理王凤彪表示：受消费变化影响，国产流量品牌零售不景气，瓷砖区需要大幅调整。

在欧凯龙东区旗舰店，瓷砖类一直处在一个尴尬的局面。由于离商都文化创意产业园即原来的“五洲陶瓷城”较近，很多瓷砖品牌布局市场都会对二者进行比较，由于“五洲陶瓷城”成立早，又是专门的瓷砖市场，相对优势较大，欧凯龙东区旗舰店的瓷砖品牌一直较少，这两年更成为卖场重点招商品类。

在凤凰城，据业内人士介绍，瓷砖区的品牌店面也在减少，一些定制品牌慢慢侵入原有的瓷砖区。

即使在红星美凯龙商都店，很多知名品牌都曾将这里作为首选，现在也出现了有品牌撤店空出场地之后，很难补位的情况，多个位置的空置期据说都超过了半年。

家家必不可少，卖家却紧着缩店

对于几大家居卖场不断缩减的瓷砖区域，业内人士表示，这是必然现象。马可波罗瓷砖郑州代理商韩凌云介绍，瓷砖行业越来越难做，受几个因素影响：一是精装房占比越来越高，瓷砖等前期硬装项目进入工程，零售减少；二是二手房翻新市场瓷砖消费量不容乐观，受拆除难影响，瓷砖翻新主要集中在厨卫空间，消费量大幅减少；三是整装企业的快速发展，市场占有率不断提升，导致瓷砖消费在整装公司的比例加大。韩凌云表示，马可波罗目前整装公司销售占比已经和零售市场相当，这部分切割的消费基本是零售店面的客户，所以卖场店面的减少是必然的。

针对行业现状，金意陶河南区域总经理袁锦亮认为，与过去的高毛利相比，瓷砖行业如今也是内卷严重，消费者可以通过很多渠道了解瓷砖产品的价格，线上线下一比较，大概就明晰了。

特地瓷砖郑州代理商王金良表示，瓷砖行业的内卷主要来自产品雷同。消费者逛几家店，规格一样、花色相当，基本就把价格摸清了。加上一些流量品牌经常用一些畅销款当引流产品，直接把价格打到无利可图。

客户消费渠道的增加，仅依靠零售店面卖货已经不现实了，他希望通过开拓更多的通路实现销售额的增长，比如设计师、工长、传统家装、整装、小工装等多种渠道，来获取客户。这些客户定位不同、消费力差异，就要求店面足够大，产品足够丰富，这样的大店不必多。

很多品牌都采用了一个旗舰大店，加众多家装公司店中店的模式，零售市场店面减少自然不可避免。

自营还是分销，利润薄到难活

一位业内资深人士表示，很多瓷砖店面撤店其实是自己干死的。恶性比拼价格，赔钱赚吆喝。造成这种现象的原因，除了行业内卷严重，和一些品牌的分销模式变化不无关系。

据了解，瓷砖经营的成本在建材行业相对较大，为应对销售中出现的问题，如客户要货急、不同批次产品易出现色差等，很多代理商都要提前储备足量的货源。流量品牌马可波罗郑州代理商库存一般维持在千万左右；五洲陶瓷城一家规模店面的面积近2000平，装修投入一般在两三百万，通常3年为一个装修周期；再加上各种渠道压款，开店运营等费用，有这种资本运营能力的代理商越来越少。

业内人士透露，知名品牌东鹏瓷砖在郑州就是分销模式，一个店面一个分销商，这样的结果是，大家各自为政，价格难以把控，租金高的店面难生存。

袁锦亮介绍，金意陶河南运营中心也是在原有代理商的基础上，工厂投资，才把艰难的3年熬过来，并敢于做出各种尝试，多种渠道运营之后，区域整体一盘棋，单店零售渠道的亏损才能分摊。

这种工厂直接投资的模式并不在少数，为了保住区域市场，以及品牌形象，多个知名品牌的核心店面都是工厂负责装修上样，代理商只负责经营。

一位业内人士表示，很多瓷砖品牌撤店基本是因为租金问题，微薄的利润已经难以支撑高昂的租金。他给记者算了一笔账，据他了解，一品牌在红星美凯龙商都店瓷砖区的位置和面积10年来基本没变，但现在整体的租金却是10年前的3倍，而客流却大幅缩减。

岩板神话破灭，高端低端割裂

受3年特殊情况影响，瓷砖消费市场也发生着变化，最大的变化就是消费降级明显。金意陶袁锦亮表示，消费者越来越理性，高端消费也在追求性价比，也在货比三家，这就要求品牌做好定位，做好店面形象的同时，做出产品的性价比。

正如很多专家分析，这几年受打击最大的是中产阶层。瓷砖行业的低端消费，虽是刚需，但大多降级选择无品牌或小品牌。即使是整装装企配套产品，为追求性价比，大多也采用品牌的低端产品。

在价格方面，记者走访发现，一些主流产品的零售价逐渐走低，马可波罗瓷砖热销的600*1200规格的产品，活动价59元/片；东鹏瓷砖800*800规格的产品，活动价49元/片。马可波罗瓷砖韩凌云表示，这都是工厂推出的微利甚至无利的引流产品，但即使是主销的750*1500这种大规格的产品，活动期也降到了99元/片。

不光是普通产品价格更加亲民，前几年风起云涌的岩板，也已经跌落神坛。在一些石材市场，1200*2400规格的岩板，价格三五百的大有人在。而瓷砖品牌同规格的岩板产品则要一两千。

在红星美凯龙商都店，岩板以及进口瓷砖店不少，一品牌老板透露，过去这类主打高端的产品，基本能守住5折的底线，如今，很多3折就出货，这样的折扣，只能说微利甚至无利。

特地瓷砖郑州代理商王金良介绍，曾经一窝蜂上的岩板产品，并没有代替瓷砖，大多只用在背景墙，目前他店面800*800、600*1200、750*1500三种规格瓷砖的销售占比为1:3:6，600*1200主要用在厨卫等小空间，户型在90平～200平大都选择750*1500通铺。花色上依然主打灰调和米色等。